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コンサルタント中途採用の中心は業界未経験者です

元来、コンサルティングファームの中途採用は、コンサルタント経験者で大多数を占めていましたが、ここ数年は業界経験者だけではなく、未経験者の方でも積極的に採用されています。実際にコンサルタントの提供サービスの幅の拡大に伴い、中途採用でコンサルタント未経験者の方が中心になりつつあります。中途採用における業界未経験者の割合は8割を超えており、多くの方に転職成功のチャンスがあります

コンサルタントファームが業界未経験者を積極的に採用している背景

DX化などの需要による案件増加

昨今は、働き方改革の促進や企業活動のデジタル化などの影響により、特に大企業ではコンサルティングファームに対して案件を依頼する件数が急激に増加しています。一方で、これらのニーズに合ったコンサルティングファームを提供できる人材はまだまだ足りておらず、結果的にコンサルティング業界は慢性的に人手不足の状態にあります。そのため、各ファームにおいては、コンサルタント業界未経験であってもポテンシャルのある候補者であれば積極的に採用を進めているという状況にあります

業界やスキルにおける専門性の獲得

各ファームが様々な業界に対して、より専門的なコンサルティングサービスを提供していこうとした場合、特定の業界・業務に対する深い知識を保有していることがクライアントへの価値提供につながります。例えば、製造業のクライアントに対して業務改善コンサルティングを提供する際、新卒のコンサルタントよりも、製造業メーカー出身者の方がクライアントの業務理解の初動は圧倒的に早く、かつ、クライアントに対して肌感覚を持ち解決策を打ち出すことが可能になります

そのような人材を確保するために、特に30代以上の他業種でで経験を積んできた人材のニーズが高まっており、20代の若手だけでなく、30代後半、中には40代でコンサルタント未経験からの転職を成功させる方もいます

コンサルタントに業界未経験から転職するためのスキルや資格

どのファームにおいてもコンサルタントの採用面接では、候補者のコンサルタントとしての適性があるかどうかを見られています。コンサルタント適正とは、「論理的思考力」と「コミュニケーション能力」が挙げられます。これらを、ケース問題や様々な質問を通して判断し、入社後にコンサルタントとしてすぐに活躍できる人材だと判断されたら面接を突破することができます

論理的思考力はコンサルタントにとって最も重要なスキルの1つです。複雑な課題を整理し、解決するために論理的思考力は不可欠となります。この思考力が身についていれば、問題の背景にある要因について因果関係を抑え、正しい原因を特定できます。又、特定した課題を解決するために必要な手順を整理し、戦略通りプロジェクトを実行していく上でもロジカルシンキングは重要です。実際に面接でも、この論理的思考力を見るためにケース面接が設けられています。論理的思考力と聞くと、中には身構えてしまう方もいらっしゃるかもしれませんが、実は論理的思考力は時間をかければある程度習得可能です。論理的思考力を鍛えるための書籍等も多く出版されていますのでそれらを通して、面接に臨む必要があります

コミュニケーション能力

論理的思考力と同様に重要なスキルがコミュニケーション能力です。実際に働いているコンサルタントの方の中には、論理的思考力よりこちらのスキルのほうが重要と答える方もいるぐらい重要なスキルです。コミュニケーション能力はクライアントとの信頼関係を築くために不可欠なスキルです。プロジェクトを成功させるためには、クライアントとの協力は欠かせません。コンサルタントが策定した戦略プランを速やかに実行してもらうためには、何よりクライアントからの信頼が必要です。どれだけ良い戦略を描けても、彼らからの信頼がなければ、思ったようにプロジェクトが進行せずに期待していた成果がでないこともあります。また近年は，戦略系ファームにおいても戦略策定だけでなく、クライアントと一緒になって実行支援まで行うファームがが増えてきています。現場の社員やチームメンバーたちとプロジェクトを遂行するためにコミュニケーション能力の重要さは一層増しています

それ以外のスキルや資格について

MBAやCFAなどの資格について

コンサルタント転職においてMBAやCFA等の取得難易度の高い資格については、保有していることにより選考が有利に働くことがあります。また、このような資格を軸に転職を成功させ、その後も関連したプロジェクトで活躍している方も多くいます。しかし、現状のコンサルティング業界においては比較的採用の間口を広くしているため、コンサルティング転職のためにこのような資格をあえて取得する必要はないと言えます

英語力については採用の段階で求められることはあまりありません。しかいマッキンゼーなどの一部の戦略系コンサルファームでは英語の面接が実施される場合もあるため、自身の希望するファームで英語がどの程度必要なのか事前にエージェント等を通して調べておく必要があります。ただし、英語力があることで自身のアピールにつながったり、入社後にグローバル案件に関わるチャンスがふえるため、英語力はあった方が良いでしょう。また、入社後プロモーションするために一定の英語の基準が設けられているファームも多いため、入社後は最低限の英語力が必要となる場合が多いです

スキルだけでなく、職歴や経験の有無によってもコンサルタント内定の確立が大きく変わります。特にIT領域の経験は大きなアドバンテージになります

近年では戦略系・総合系問わず、多くのファームでIT・DX関連のプロジェクトが増えているためIT領域のバックグラウンドのある方のニーズは各ファームで強くあります。企業の問題を解決するためにITを活用することは不可欠であり、IT・デジタル領域の素養がある人はファームから歓迎されやくなっています。ITのバックグラウンドを保有しているエンジニアやSlerとして働いていた方は転職を成功させやすく、ファームに転職してからも活躍しているケースが多いです

コンサルティングファームではSlerやエンジニアとして働いていた方が、コンサルタントに転職して活躍されるケースも多いです。特に昨今のデジタル化やDXニーズにより、どのファームでもデジタル人材が不足しているため、IT系のバックグラウンドのある人材の需要は非常に高いです。Slerやエンジニアの方はこういったスキルをすでにもっているので、コンサルタントへの転職はかなり有利です。ご自身の強みやバックグラウンドを活かすことは、コンサルタント転職成功には重要なポイントとなります

また、IT領域の経験が無くても、特に30代以上のコンサルティング転職には何かしらのスペシャリティが必要になります。領域やスキルについては、マーケティングやデータサイエンス、会計や人事などコンサルティングファームでは幅広い領域で活躍の場が用意されています

こうした特定の領域や業界に特化した経験があることはコンサルティング業界では大きな強みとなるため、面接においてはご自身の経験やスキルからどのような強みをアピールできるのか、エージェント等の第三者を通して客観的に判断し、面接に臨めると良いでしょう

コンサル転職を成功させるマイビジョン